2017年4月，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司迎來了新任掌門人——炭谷忠彥。
這位來自日本的紳士有著濃濃的親和力，微笑是他的社交招牌，令人如沐春風。只有進一步了解，你才會發(fā)現(xiàn)，他可是身披鎧甲、運籌帷幄、說一不二、能打硬仗的“狠”角色。
作為堅守柯尼卡美能達30多年的忠誠守護者，炭谷忠彥的履歷金光閃閃，他連續(xù)征戰(zhàn)日本與海外市場，足跡跨越法國、德國、印度等發(fā)達國家與發(fā)展中國家。尤其在印度，炭谷忠彥憑借“原本一無所有，更不懼失去”的孤勇與膽識，從零起步，創(chuàng)建產(chǎn)品、銷售、管理體系，于激烈的競爭中奪得戰(zhàn)略高地，一舉攻克印度市場的各個細分領(lǐng)域。這一里程碑式的先鋒創(chuàng)舉，也被柯尼卡美能達全球視為范例標桿。
中國，炭谷忠彥終于來了！早在2001年，中國正式加入世界貿(mào)易組織WTO，炭谷忠彥就高度關(guān)注，他明白，這里可以大展拳腳。
2018年4月，履新一年，炭谷忠彥帶領(lǐng)柯尼卡美能達中國實現(xiàn)超過20%的高速增長，新興數(shù)字印刷業(yè)務再創(chuàng)新高，實現(xiàn)翻番。
這一年之于炭谷忠彥，突飛猛進的除了業(yè)績，還有中文水平。在重要客戶活動上，他已經(jīng)能夠用中文致辭交流，其融入中國、在地化的決心可見一斑。
炭谷忠彥想在這里成就什么樣的傳奇呢？
聚力，One Konica Minolta!
銷售數(shù)據(jù)的激揚，并不是炭谷忠彥追求的唯一目標。
如果從1873年杉浦六三郎在東京麹町銷售照相器材和石版印刷材料算起，柯尼卡美能達的品牌故事可以溯源至140多年前，炭谷忠彥幾乎經(jīng)歷了其中五分之一的歷史。
永葆創(chuàng)新活力，永立時代浪潮之巔是這家百年老店的終極命題，作為管理者，炭谷忠彥不允許自己有任何短視行為，他必須引領(lǐng)團隊走在正確的方向上。
“我經(jīng)歷了公司兩大里程碑式的變革。一是2003年，柯尼卡與美能達合并，開啟影像圖文領(lǐng)域的全新時代。二是2006年，柯尼卡美能達實施‘選擇與集中’戰(zhàn)略，全面加強B2B業(yè)務，專注于激光打印機、多功能數(shù)碼復合機以及生產(chǎn)型數(shù)字設(shè)備印刷的生產(chǎn)和銷售。”炭谷忠彥如是說。
很顯然，全球戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移深刻影響著集團在中國市場的發(fā)展邏輯。2005年，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司宣布成立，統(tǒng)括集團在華OA辦公業(yè)務，隨后，公司在中國的生產(chǎn)型數(shù)字印刷業(yè)務厚積薄發(fā)，破土而出。
短短十余年，柯尼卡美能達在中國的發(fā)展一片欣欣向榮，連續(xù)多年穩(wěn)坐A3彩色復合機市場頭把交椅，并且在生產(chǎn)型數(shù)字印刷市場，迅速崛起為響當當?shù)念I(lǐng)航者。炭谷忠彥看到了成績，更感受到壓力，他的字典里，沒有坐享其成。越是高速發(fā)展，越應居安思危，業(yè)務突飛猛進的同時，一定要時時抬頭看天。炭谷忠彥到任中國最重要的職責，是在過往沉淀的基礎(chǔ)上，清理內(nèi)存，加大優(yōu)化與整合力度，為柯尼卡美能達未來更長遠的發(fā)展積蓄能量。
2017年，柯尼卡美能達將集團戰(zhàn)略“One Konica Minolta”提升到前所未有的高度。百年基業(yè)、跨國經(jīng)營，柯尼卡美能達家底雄厚，業(yè)務橫跨幾大板塊——涵蓋了商用辦公、生產(chǎn)型數(shù)字印刷、噴墨打印頭、醫(yī)療保健、測量儀器、光學、功能材料等。
然而各事業(yè)線獨立運營，鮮通有無。“跨界、融合往往帶來驚喜，打破壁壘、資源共享、形成整體解決方案，對內(nèi)集聚合力，對外統(tǒng)一品牌形象協(xié)同發(fā)展是我們的當務之急。”炭谷忠彥表示，這是一場硬戰(zhàn)。
整合，從來不是簡單的加減法。對內(nèi)，要打破既得利益格局，改變慣性思維，兼容不同文化。對外，要深刻洞察不同行業(yè)的客戶需求。
盡管難度極大，炭谷忠彥依然堅定不移、循序漸進，從最基本的行政職能層級入手，慢慢向產(chǎn)品、銷售層級深入觸探。“我同時擔任著集團內(nèi)兩家核心企業(yè)——柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司和柯尼卡美能達（中國）投資有限公司的董事長，就是釋放One Konica Minolta的強有力信號”，自炭谷忠彥上任以來，噴墨數(shù)字印花業(yè)務在中國市場目前已順利并入工業(yè)級數(shù)字印刷業(yè)務板塊，開啟全新運營模式，階段性成果初顯。
兩年前，柯尼卡美能達收購德國安防監(jiān)控企業(yè)MOBOTIX，炭谷忠彥也在嘗試將MOBOTIX的技術(shù)融入現(xiàn)有業(yè)務模式及體系中，進而創(chuàng)造更豐富、多元的解決方案，這也是在踐行One Konica Minolta理念。
“我已經(jīng)看到團隊的很多改變，內(nèi)部交流探討更加開放、暢通。”炭谷忠彥對One Konica Minolta的戰(zhàn)略未未充滿信心。
百余年歷程，柯尼卡美能達矢志求變，其戰(zhàn)略目標的迭代優(yōu)化也清晰映射出它的進化路徑。從“硬件生產(chǎn)商”到“商務解決方案服務商”，再到“全球領(lǐng)先的數(shù)字化整合增值服務商”……
柯尼卡美能達的終極愿景究竟是什么？
炭谷忠彥給出答案，“歸根結(jié)底，我們無懼數(shù)字化沖擊，因為我們終將成為技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)字化企業(yè)，并用數(shù)字化增值方案為各行各業(yè)的客戶賦能，助力他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。
舉個例子，過去柯尼卡美能達向商務企業(yè)主要提供辦公硬件設(shè)備，如今柯尼卡美能達正積極整合硬件與軟件服務，通過一體化工作平臺，幫助商務企業(yè)構(gòu)建完善的數(shù)字化工作流程，解決他們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到的任何IT和系統(tǒng)難題。柯尼卡美能達也為印刷包裝企業(yè)工廠的標準化、自動化、數(shù)字化升級提供更具針對性的數(shù)字化解決方案。
根據(jù)中期經(jīng)營計劃《SHINKA 2019》（進化2019），柯尼卡美能達賦予數(shù)字化全新含義，未來3-5年，將根據(jù)六大事業(yè)部類別，通過實施邊緣計算IOT平臺戰(zhàn)略，為不同行業(yè)客戶提供數(shù)字化高附加值服務，最終形成提案型數(shù)字化企業(yè)新商業(yè)模式。
“我們將重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，為推動商業(yè)與人類社會進步創(chuàng)造全新價值。”炭谷忠彥如是說。之于他，同一個世界、同一個柯尼卡美能達、同一個數(shù)字夢想，這幅未來畫卷已輪廓漸成，清晰可見。
數(shù)字印刷，奮進中的少年！
2006年，柯尼卡美能達果斷放棄相機業(yè)務，向B端市場集中優(yōu)勢資源，并吹響進軍生產(chǎn)型數(shù)字印刷領(lǐng)域的號角。
時鐘來回，日歷翻過，12年彈指一揮間。在國際品牌林立、競逐激烈的印刷包裝市場，柯尼卡美能達入場并不算早，但踩準了每一步發(fā)展時機，憑借雄厚的技術(shù)底蘊，實現(xiàn)了令業(yè)界為之側(cè)目的厚積薄發(fā)。如今提到柯尼卡美能達，印刷同仁都免不了贊一句，“值得信賴、行業(yè)先鋒、引領(lǐng)未來”。
數(shù)據(jù)能說明更多問題。2017年，柯尼卡美能達中國的彩色數(shù)字印刷業(yè)務實現(xiàn)翻番增長，表現(xiàn)強勁。
就集團整體而言，商務辦公還是絕對的主營業(yè)務，占到總體銷售收入的70%-80%。柯尼卡美能達中國的幾任掌門人，都在商務辦公業(yè)務線擁有深厚背景，對于新興的數(shù)字印刷事業(yè)板塊，炭谷忠彥又了解多少呢？
這可是位行家里手。炭谷忠彥曾帶領(lǐng)團隊在印度市場縱橫捭闔，成功讓柯尼卡美能達數(shù)字印刷設(shè)備在印度各個類型的印刷企業(yè)大受歡迎。他還在古爾岡推動建立了印度第一個柯尼卡美能達DIS數(shù)字展示中心。
“中國作為全球第二大經(jīng)濟體，市場規(guī)模是印度的數(shù)倍，又處在消費升級階段，需求巨大，潛力無限。”炭谷忠彥感到興奮，2017年數(shù)字印刷板塊的漂亮業(yè)績還只是一個開端，好戲在后頭。
信心源自百年技術(shù)底蘊。開疆拓土之初，柯尼卡美能達以小型、輕量級設(shè)備在圖文快印領(lǐng)域單刀直入，快速突破，然后僅十年時間，就練就了全方位的數(shù)字印刷產(chǎn)品矩陣。
從硬件到軟件流程，從印前到印后；從黑白到彩色，從低速到高速，從激光到噴墨，柯尼卡美能達實現(xiàn)一個又一個零的突破，它的觸角已延伸至幾乎所有印刷細分市場——出版物印刷、商業(yè)印刷、影像印刷、防偽特種印刷、包裝標簽印刷、藝術(shù)品文創(chuàng)印刷……
2017年7月，柯尼卡美能達宣布在中國推出代表著“先進、自動、精準”的全新數(shù)字印刷品牌“Accurio”，包括生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)、標簽數(shù)字印刷系統(tǒng)、噴墨工業(yè)數(shù)字印刷系統(tǒng)，以及工作流程解決方案等。柯尼卡美能達通過Accurio這一統(tǒng)一品牌形象，更好地深化了公司在數(shù)字印刷領(lǐng)域的核心價值。
“Accurio系列產(chǎn)品融合了多個領(lǐng)域印刷系統(tǒng)中的領(lǐng)先技術(shù)成果，形成了新一代數(shù)字印刷整體解決方案。我們強調(diào)全面、一體化，以深入解決不同細分市場，不同類型的客戶需求，幫助客戶在促進生產(chǎn)自動化、提高生產(chǎn)效率與品質(zhì)、應用創(chuàng)新增值方面持續(xù)精進。”
按照炭谷忠彥的想法，他希望客戶遇到任何經(jīng)營難題，都能在柯尼卡美能達找到應對之道。柯尼卡美能達將堅定地攜手用戶，迸發(fā)數(shù)字動能，捕捉數(shù)字印刷世界的無限商機，共贏未來。
作為業(yè)界的實力派，柯尼卡美能達推出了許多備受用戶追捧的明星產(chǎn)品。
AccurioPress C2070/C2060、AccurioPrint C2060L，具備高效、高兼容度、高品質(zhì)等多重優(yōu)勢，功能豐富多樣，能有效擴大服務范圍，增強用戶盈利能力。
AccurioPress C6100/C6085，主打高生產(chǎn)力的產(chǎn)能怪獸，以堅實可靠的性能、專業(yè)的圖像質(zhì)量、不間斷的生產(chǎn)效率，以及眾多出色的人性化設(shè)計，獲得市場高度認可。值得一提的是，AccurioPress C6100成功斬獲“BLI2018年度生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備PRO AWARD專業(yè)大獎”。
今年3月，柯尼卡美能達為標簽印刷朋友們帶來全新升級的AccurioLabel 190數(shù)字標簽印刷機。新機發(fā)布當天，深圳市正鑫源實業(yè)有限公司就簽約購入首臺。AccurioLabel 190 是專門針對小批量、高品質(zhì)、可變數(shù)據(jù)等標簽印刷需求開發(fā)的卷對卷設(shè)備，由原bizhub PRESS C71cf升級而來，沿用先進的碳粉技術(shù)，定位更加精準。
至于高速彩色噴墨設(shè)備AccurioJet KM-1，相信無需再多介紹了。它為傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字噴墨印刷創(chuàng)造了更好的途徑，是一款能夠呈現(xiàn)圖像藝術(shù)級打印品質(zhì)、B2+幅面的UV單張紙噴墨印刷機。
AccurioJet KM-1已在國內(nèi)幾家知名的印刷包裝企業(yè)安裝投產(chǎn)，備受稱贊，助力客戶嘗到了個性化包裝增值服務的甜頭。很多人正翹首企盼AccurioJet KM-C能于國內(nèi)早日落地，KM-C在KM-1的基礎(chǔ)上，增大承印厚度與幅面范圍，無疑將為追求創(chuàng)新的包裝客戶制造更多驚喜。
產(chǎn)品為王，手握王牌，炭谷忠彥相信柯尼卡美能達業(yè)績再創(chuàng)輝煌是必然的。根據(jù)集團中期經(jīng)營計劃《SHINKA 2019》（進化2019），數(shù)字印刷業(yè)務地位突出，是撬動未來成長的新戰(zhàn)略支點。任重道遠，可以想見，柯尼卡美能達中國的數(shù)字印刷團隊會更加忙碌、充實。
Always on the way，永遠在路上
“中國市場，膠印依然占據(jù)主流。”炭谷忠彥說。他不想論斷膠印會不會被取代、被顛覆，但傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷之間的界線早就被打破，未來數(shù)字印刷必定是像水電一樣存在的基礎(chǔ)設(shè)施，在印刷工廠必不可少，“數(shù)字印刷是產(chǎn)業(yè)最大的技術(shù)變革，它讓傳統(tǒng)重煥生機，朝氣蓬勃。創(chuàng)意改變世界，數(shù)字印刷就是創(chuàng)意之源”。
炭谷忠彥注意到中國正在成長的年輕一代。他們很多人特立獨行，有強烈的自主意識，注重身份認同和態(tài)度表達，有更好的人文素養(yǎng)和審美能力，追求高尚、有趣、有意義。他們正從物質(zhì)消費向精神消費、意義消費轉(zhuǎn)變，不只為產(chǎn)品的使用功能買單，也樂意為精神愉悅付費。
在炭谷忠彥看來，年輕一代的成長正在加速重構(gòu)中國商業(yè)世界規(guī)則，這是柯尼卡美能達應該把握住的重大歷史發(fā)展機遇。
“品牌商需要能創(chuàng)造個性、定制價值的數(shù)字印刷技術(shù)，來改變千篇一律的乏味形象，以吸引年輕人，這就是我們千載難逢的機會。”炭谷忠彥表示。在復刻圖文快印領(lǐng)域的巨大成功之后，柯尼卡美能達數(shù)字印刷下一步全力攻堅的市場就是包裝，“我們技術(shù)完備，主要針對包裝市場的機型已經(jīng)成熟，相比一些同行，戰(zhàn)略布局領(lǐng)先一步”。
之于印刷包裝企業(yè)，數(shù)字印刷并不僅僅是一項技術(shù)，或者一款設(shè)備那么簡單，它更是綜合的商業(yè)模式創(chuàng)新冒險之旅，想獲得數(shù)字印刷生意的成功，還需要更多其他支持。因而在完善整體解決方案的道路上，柯尼卡美能達不遺余力，不斷推陳出新。
通過收購法國知名數(shù)字印后系統(tǒng)供應商MGI，柯尼卡美能達將局部UV噴墨上光燙金系統(tǒng)JETVARNISH 3D/IFOIL帶到中國市場。它與柯尼卡美能達數(shù)字印刷設(shè)備相互加持，可以創(chuàng)造更多令人驚艷的特殊應用效果，起到“四兩撥千斤”的作用，極大提升產(chǎn)品附加價值與利潤空間。
硬件設(shè)備之外，柯尼卡美能達也在花大力氣幫助企業(yè)和行業(yè)提升軟實力。公司最新研發(fā)的IQ-501智能質(zhì)量優(yōu)化組件可在印刷期間連續(xù)監(jiān)控、調(diào)整色彩及正反對位，自動創(chuàng)建色彩特性文件，更短時間內(nèi)實現(xiàn)高精度色彩匹配。IQ-501智能質(zhì)量優(yōu)化組件配合AccurioPro CloudEye柯尼卡美能達云端色彩管理系統(tǒng)能實現(xiàn)對多個位置的設(shè)備進行集中色彩管理。用戶學習、交流、溝通平臺PROKOM也很快將在中國市場推出……
2018年，隨著柯尼卡美能達工業(yè)設(shè)備銷售服務一體化戰(zhàn)略的實施，客戶服務被提到前所未有的高度，除了常規(guī)售后服務，柯尼卡美能達目前還要全面加大客戶培訓體系建設(shè)。授人以魚，不如授人以漁，幫助客戶更專業(yè)地解決生產(chǎn)中的一切障礙，將數(shù)字印刷設(shè)備的效能發(fā)揮到最大。
中國，是炭谷忠彥目前最大的舞臺，他期待未來與中國印刷業(yè)共度美好時光。柯尼卡美能達也將持續(xù)加大在中國的投資力度，盡可能地為中國用戶帶來價值最大化與利益最大化。
Always on the way，數(shù)字印刷創(chuàng)新的旅程沒有終點，柯尼卡美能達永遠在路上。在這條永無止境的革新道路上，柯尼卡美能達將陪伴中國印刷人共同奔跑、披荊斬棘、昂首向前。
備注：BLI（買家實驗室）成立于1961年，是一家在文檔影像領(lǐng)域領(lǐng)先的獨立測評機構(gòu)，擁有超過50年的專業(yè)經(jīng)驗，以對單品的嚴苛評測標準著稱。
文章出自柯尼卡美能達辦公系統(tǒng) 版權(quán)屬于原作者所有
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